从最后1公里消费的迭代，看新零售的未来

随着线上红利枯竭，不管是巨头还是创业公司，都在尝试往线下融合，一方面，线上渠道获客成本上升，零售商家对于流量的争夺日趋白热化；另一方面，线下门店存在坪效“天花板”。

在这个大背景下，零售业的重组与整合势在必行，人们发现越碎片化、越下沉的渠道，价值越大，而无人零售作为新零售探索方向之一受到各方面重视。在这方面，作为集场景互动、新品测试、样品派发、品牌曝光等多种业务模式的趣拿，在数据与科技赋能下，以融合式发展路径打造线上线下双渠道的经营闭环，实现线上线下的优势互补，帮助品牌应对多元与丰富的消费需求。

新零售下半场，伴随着电商的迅猛发展及快递行业的不断改革，新生代年轻消费群体购物从一周、三天、一天、一小时，甚至于现在就要，有需求就需要被即时满足，大家被培养得越来越“苛刻”，再加上疫情新常态下，无接触服务已经成为未来趋势。24小时服务、即用即走、无接触的趣拿售货机迎来重大利好，消费的丰富性、便捷度和舒适感上不断升级，在为用户提供良好购物体验的同时也为新品曝光提供了新的渠道。

1、成本低廉、即用即走——独一无二优势

经过升级后趣拿售货机已非彼售货机，不再受到货道限制，可以销售各种各样的商品，如饮品、面膜、零食等各类商品。相比无人便利店、无人超市等渠道，趣拿售货机1-2平米即可摆放，点位租金便宜；先付款后拿货，既不会影响消费者的购买体验，又为商家提供了保障，技术成熟且点位覆盖面广。

作为比便利店更小，离用户更近的超微型零售渠道，趣拿售货机具有即用即走——节约时间——支付便捷——种类繁多的优势，不再是单纯的线下销售端，而是联通线上、联通消费者的入口，是一个活终端，可以完美解决解决最后一公里用户需求。

2、传播更快、覆盖更广——线下流量入口

无人零售改变了整个传统零售市场的渠道，在原本的消费场景下再生一个消费场景，让消费行为随着人的移动而移动。趣拿售货机10000+点位覆盖一二线城市写字楼、长租公寓、商圈高频消费场景，拥有3600万+都市白领粘性用户，已经成为了人们的生活设备，也因此形成了最大的优势，离“人”更近。而这与“媒体”的属性不谋而合，随着互联网发展得越来越便利，人们获取信息的途径越来越多。"广告一响,黄金万两"的时代也已经远去，现在越来越多的品牌开始“接地气”，看中线下传播更快、覆盖更广的途径。这也给了趣拿售货机“产品媒体化”改变的契机。作为打通最后100米最接近用户的“商店”，品牌“媒体广告”在趣拿售货机上具有天然的传播优势。

趣拿售货机同时可以实现幸运大转盘、买一赠一、新品尝鲜等营销活动，同时支持购买之后的砸金蛋、五天签到返现等。而线下的广告位的轮播展示，每分钟内播放一次全屏10秒广告，按照通常情况下6个品牌来计算，一个品牌一天播放160次（16个小时，每6分钟播放一次），趣拿显示屏上专区广告，按照5秒广告计算，10个品牌，一个品牌一天960次（16个小时，每1分钟播放一次）。在与心相印提神湿巾的合作中，总曝光量达到了130,115,292人次，派发数量：197,205份，派发率达到98.97%，实现了品牌曝光与样品派发双爆发！

3、订单获客，数据画像—引领1km成交

一切以用户为中心，融入了面部识别、AR识图等智能黑科技的趣拿售货机与趣拿APP、趣拿小程序等组成的营销矩阵能够从内容、形式、体验上更好的满足客消费者需求，不仅产生消费，而且作为一个入口为品牌获客导流。

基于用户线上+线下的交易形成丰富的用户大数据画像，趣拿售货机点位在消费者日常生活半径范围内，布局在写字楼、社区等固定人群场景，根据该群体的生活习惯，后台可以实时统计商品销售情况，灵活调配核心品类，以满足消费者周期性的消费需求，引领最后最后1km成交。

从选址，到选品，到促销，到进销存管理，到数据分析……线上+线下渠道相互融合一直在进行，相信在不远的未来，趣拿售货机为代表的无人零售将成为下一个改变人们生活方式的便捷工具！